RRP / LIST PRICE
Unverbindliche Preisempfehlung (UVP)
Von Fahrzeug- oder Teileherstellern empfohlene Endkundenpreise aus Produkt- und Teilekatalogen.
Pricing Intelligence für den Automotive Aftermarket
Preisforschung & Pricing Intelligence im Automotive Aftermarket
Treffen Sie fundierte Preisentscheidungen – auf Basis belastbarer Erkenntnisse zu Preisniveaus, Produktverfügbarkeit und Marktpositionierung in OEM-, OES- und IAM-Kanälen.
Warum Preisforschung
Schaffen Sie Transparenz über Ihre Preisposition, bevor Sie Maßnahmen ableiten.
Wolk & Nikolic entwickelt maßgeschneiderte Preisstudien auf Basis eines klar abgegrenzten Teilekorbs, relevanter Vertriebskanäle und der für Ihre Fragestellung entscheidenden Preisebene. So erhalten Sie eine belastbare und vergleichbare Entscheidungsgrundlage — statt einer unstrukturierten Sammlung von Onlinepreisen.
- Wettbewerbsangebote vergleichenVergleichen Sie relevante Angebote aus OEM, OES und IAM.
- Preisniveaus einordnenOrdnen Sie die Preisposition einzelner Teile oder Produktgruppen im Markt ein.
- Verfügbarkeit analysierenErkennen Sie, über welche Kanäle vergleichbare Produkte verfügbar sind.
- Handlungsoptionen ableitenNutzen Sie externe Marktinformationen als Grundlage für fundierte Handlungsoptionen.
Preisarten
Erfassen Sie genau den Preis, der für Ihre Entscheidung relevant ist
Nicht jeder relevante Preis ist ein veröffentlichter Listenpreis. Im Projekt definieren wir die betrachteten Preisarten und legen fest, ob Preise brutto oder netto verglichen werden.
ACP
Tatsächlich gezahlter Kundenpreis
Transaktionspreise, die Endkunden bei Vertragshändlern, freien Werkstätten oder Teilegroßhändlern tatsächlich zahlen.
DPP / WPP
Händler- bzw. Werkstatt-Einkaufspreis
Beschaffungspreise, zu denen Händler oder Werkstätten Teile einkaufen. Ist eine direkte Beobachtung nicht möglich, kann eine abgestimmte Rabatt- oder Aufschlagserhebung eine belastbare Annäherung liefern.
SRP
Preis für Service- und Reparaturpakete
Gesamtpreis einer Wartungs- oder Reparaturleistung einschließlich benötigter Teile und Arbeitsleistung.
Projektanlage
Vier Schritte zu belastbaren Preisdaten
Jedes Projekt richten wir auf die Produkte, Marktstruktur und verfügbaren Datenquellen aus. Die einzelnen Schritte schaffen Transparenz über Umfang und Vergleichbarkeit.
- 1
Konzeption
Wir definieren Teilekorb, relevante Preisarten, Länder und Vertriebskanäle. Auswahlkriterien können etwa Vertriebsrelevanz, Fahrzeugalter oder Fahrzeugbestand sein.
- 2
Referenzierung
Wir identifizieren vergleichbare Wettbewerberteile und prüfen Mengen, Verpackungen, technische Merkmale und Qualitätsniveaus.
- 3
Preiserhebung
Wir wählen die passende Methode und den Stichprobenplan, erheben die vereinbarten Preise und validieren die Ergebnisse.
- 4
Preisanalyse
Wir werten die Daten anhand der vereinbarten Kennzahlen aus, bereiten die Ergebnisse tabellarisch und grafisch auf und leiten im vereinbarten Rahmen entscheidungsrelevante Empfehlungen ab.
Produktreferenzierung
Belastbare Preisvergleiche setzen vergleichbare Teile voraus
Ein günstigeres Angebot ist kein belastbarer Benchmark, wenn Packungsgröße, Lieferumfang, Technologie oder Qualitätsniveau abweichen. Deshalb prüfen unsere Automotive-Produktspezialisten die ausgewählten Teilenummern vor der Preiserhebung.
Menge & Verpackung
Einzelteil oder Set, Packungsgröße, Preiseinheit und Lieferumfang.
Technische Vergleichbarkeit
Produktart, Spezifikationen, Merkmale und technische Unterschiede.
Qualitätsniveau
Originalteile, gleichwertige Teile oder – sofern relevant – Teile niedriger beziehungsweise unbekannter Qualität.
Dokumentierte Bewertung
Die Beurteilung der Vergleichbarkeit wird anhand der vereinbarten Kriterien auf Teilenummernebene dokumentiert.
Erhebungsmethoden
Die Methode richtet sich nach Preisart, Artikelumfang und Datenverfügbarkeit
01
Mystery Calling
Strukturierte telefonische Preisanfragen bei ausgewählten Händlern, Teilehändlern oder Werkstätten, durchgeführt von geschulten Automotive-Interviewern mittels CATI.
02
Desk Research
Manuelle Recherche in öffentlich zugänglichen Websites, Teilekatalogen und Portalen, die ohne Registrierung oder Zahlung verfügbar sind.
03
Web Crawling
Systematische Erfassung öffentlicher Online-Preise und Wettbewerbsdaten, sofern Quelle, Projekt und geltendes Recht einen automatisierten Zugriff erlauben.
Analyse & Ergebnisse
Von Einzelpreisen zu einer belastbaren Sicht auf den Wettbewerb
Kennzahlen und Datenformate stimmen wir auf die jeweilige Fragestellung ab. Typische Analysedimensionen sind:
| Analysedimension | Mögliche Aussage | Mögliche Ebene |
|---|---|---|
| Wettbewerberpreisniveau | Höchst-, Niedrigst-, Durchschnitts- und Medianpreise sowie Wettbewerberpreisindizes. | Teilenummer, Teilegruppe oder Aftersales-Kategorie |
| Produktverfügbarkeit | Verfügbarkeit vergleichbarer Teile in den definierten Kanälen. | Markt, Kanal und Teilegruppe |
| Wettbewerbsintensität | Anzahl und Präsenz relevanter Marken oder Angebote im vereinbarten Umfang. | Teil, Gruppe, Kanal oder Land |
| Preisposition | Externe Marktdaten als Grundlage, um eine Preisposition zu bestätigen, zu überprüfen oder anzupassen. | Ausgewählte Produkte und Wettbewerbssets |
Fragen zur Methodik
FAQ zur Preisforschung
Welche Preise im Automotive Aftermarket können untersucht werden?
Je nach Projekt kann die Studie unverbindliche Preisempfehlungen bzw. Listenpreise, tatsächlich gezahlte Kundenpreise, Händler- oder Werkstatt-Einkaufspreise sowie vollständige Service- und Reparaturpaketpreise einschließlich Teile und Arbeitsleistung erfassen.
Wie werden vergleichbare Wettbewerberteile identifiziert?
Automotive-Produktspezialisten referenzieren die ausgewählten Teile mit Wettbewerbsprodukten und prüfen Verpackungseinheiten, Mengen, Lieferumfang, technische Merkmale, Produktunterschiede und Qualitätsniveaus, bevor Preise verglichen werden.
Welche Erhebungsmethoden werden eingesetzt?
Die Methode richtet sich nach Preisart, Anzahl der Artikel und Datenverfügbarkeit. Möglich sind strukturierte Mystery Calls, Desk Research in öffentlich zugänglichen Quellen sowie rechtlich zulässiges Web Crawling öffentlicher Online-Angebote.
Was liefert eine Preisanalyse?
Die Analyse kann Wettbewerberpreisniveaus, Durchschnitts- und Medianwerte, Preisindizes, Produktverfügbarkeit, Wettbewerbs- und Markenintensität sowie Ergebnisse auf Einzelteil-, Teilegruppen- oder Aftersales-Kategorieebene zeigen. Ausgabe und Empfehlungen orientieren sich an Ihrer Entscheidungsfrage.
Projekt besprechen
Beschreiben Sie Ihre Fragestellung zur Preisforschung
Teilen Sie uns mit, welche Teile oder Warengruppen, Länder, Kanäle und Preisarten relevant sind und bis wann Sie eine Entscheidung benötigen. Unser Research-Team meldet sich mit dem passenden nächsten Schritt.
- Marktperspektiven für OEM, OES und IAM
- Einzelteile, Teilegruppen oder Aftersales-Kategorien
- Klar abgegrenzter Forschungsumfang vor Beginn der Feldarbeit
Direktkontakt per E-Mail: Research-Team kontaktieren.
Projekt anfragen
Welche Preisentscheidung möchten Sie fundieren?
Nennen Sie uns Produkte oder Teilegruppen, Märkte, Kanäle, Preisarten und gewünschten Entscheidungstermin. Wir entwickeln ein Forschungsdesign, das zu Ihrer Fragestellung und den verfügbaren Datenquellen passt.
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